2016年5月11日中国·上海今天，在第二届亚洲消费电子展 CES Asia 2016现场上，ZOL中关村在线举办了智能硬件渠道销售大家谈栏目。在节目中，中关村在线透露了即将成立“智能硬件销售联盟（Smart Devices Sales Alliance ，简称SDSA）”，并且会与国内领先的智能硬件品牌厂商和渠道服务商合作，整合互联网线上和线下渠道的优势，破解当下智能硬件在线下渠道销售不畅的普遍难题。
智能硬件渠道销售大家谈
近几年，智能硬件产业以惊人的增速快速崛起，据易观国际预测，智能硬件行业2016年的市场规模将会达到522亿人民币。特别，今年以VR/AR、无人机、智能机器人为代表的新技术呈现爆发式的增长，一跃成为科技领域瞩目的焦点。
在今年CES Asia展上，参与展商超过了300余家，涵盖了智能家居、智能机器人、虚拟现实、汽车技术、可穿戴设备、无人机、3D打印等等智能行业领域。智能硬件俨然成为科技行业创业创新的龙头。
然而在产业如火如荼的背后，智能硬件行业存在着：研发周期长、资金消耗大、产品细分复杂、传统的互联网推广模式受限等诸多问题。同时，大量的创业型品牌因为线下渠道匮乏，过度依赖于线上电商平台进行产品销售，最终导致了恶性竞争严重挤压利润空间。
一方面是智能硬件产品因为自身的特性，需要更多的用户线下亲身体验；另外一方面是传统的渠道面对智能硬件产品本身的复杂性，不会卖或不敢卖，导致许多创意优秀的智能产品得不到良好的展示，最后销量惨淡，进而抑制了整个智能产业的良性发展和持续创新。而对于消费者来说，单纯依靠线上平台的展示方式，又无法选购到最中意的产品。这便逐步成为了目前困扰着整个智能硬件行业的发展难题。
最为国内领先的IT类科技门户，中关村在线一直致力于推动整个产业的发展和升级，关注智能硬件行业希望其健康发展。为了切实帮助智能硬件厂商打通线上营销与扩渠，提升销量的难题，让更好的产品获得更多的推广渠道和用户，决定成立智能硬件销售联盟（Smart Devices Sales Allianece，简称SDSA）。
SDSA的目的在于帮助厂商玩转线上营销，筛选好的品牌产品并帮助其迅速提升互联网热度，甚至免费提供线上售卖平台，通过在线整合营销还能帮助品牌产品后期的升级迭代。同时，借助SDSA的渠道联盟，借助优秀的智能硬件线下推广渠道，帮助厂商线下铺货，快速起量。
中关村在线集团副总裁肖昌兴先生表示：智能硬件和可穿戴设备已经逐渐形成气候，但是目前智能硬件品牌厂商在销售方面受限和投入较大，而线下渠道更是十分缺失。针对目前智能硬件拓展和销售的难题，提出了智能硬件销售联盟的理念。通过联合厂商、抱团推广、引爆焦点、分摊成本、聚焦销售，推销一体，双管齐下打通品牌的线上线下销量。而中关村在线也会推出天天有特卖、周周有专题、月月有展销和年年有大促等十分具体的运营策略来支持各大品牌商。后期在中关村在线还会有Z买卖平台上线，这是3C行业唯一一个支持多品类多品牌多区域的B2B交易平台产品，对于以后智能硬件的销售和推动将会起到中流砥柱的作用。
与会的嘉宾包括西莓科技的董事副总经理孙大伟先生和MOMAX摩米士品牌的销售副总经理瞿勇先生也谈到了对于智能硬件渠道销售成为难题的现状，但是大家相信如果通过以联盟的形式，团结在一起进行智能硬件行业的推销一体的合作，比如共同推动SDSA联盟等，那么对于智能硬件的未来发展带来的裨益将是不可估量的。
智能硬件销售联盟
据悉，首批进入SDSA名单中的智能硬件品牌厂商数量非常有限。后续中关村在线将会以众多优秀的智能硬件渠道商，结合线上线下丰富的知识与经验，集中扶持和推广一批通过精细筛选、设计独特、实用性强并且符合线下体验和销售的智能硬件品牌和产品。让更多的终端零售商认知产品、认知技术、并最终成为智能硬件的销售专业人士。成就一批在渠道叫得响、用户满意度高、销量成绩好的智能硬件品牌。最终实现联盟品牌商、零售商、终端用户的三方共赢。
如欲对智能硬件销售联盟有更多的了解。请发送品牌与联系信息至：400@zol.com.cn
