中关村在线消息:“拓展区域如何创造绿色渠道 东芝笔记本怎迎市场新变局”东芝电脑网络(上海)有限公司执行副总经理王新福将于2010年8月19日14:00做客CBSi(中国)《风云对话》栏目。
还记得今年6月份,在东芝笔记本电脑25周年纪念仪式暨新品发布会上,我们见到了王新福先生。王新福先生预言,今后上网本市场不会像此前那样火爆,但仍会有一定的市场。其市场占有率应该维持在10%左右。
拓展区域如何创造绿色渠道 东芝笔记本怎迎市场新变局(进入专题)
对于东芝的渠道营销策略,王新福也有着自己独特的想法。在2010中国(宁波)IT渠道领袖峰会期间,被问到东芝对于二、三级城市(中小型城市)制定了什么样的渠道营销策略时,王新福表示,三级以下城市和一到三级模式相似,但具体的方案仍在讨论过程中,还没有最后定型。在成本和物流方面以及经销商的能力也是东芝需要优先考虑的。
王新福认为,在经销商方面,这些城市的经销商品牌依赖性相对较小,他们可能同时依托多个品牌,单单依靠一个店他们很难生存。在售后方面,东芝目前能够覆盖一百多个城市,所以售后对东芝来讲不是特别大的问题。
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