说起PNY，也许很多朋友都不陌生。PNY独特的产品和实惠的价格在国内消费者中拥有不错的口碑，所以PNY的存储产品在中国市场一直非常受欢迎。2009年10月23日，PNY在成都凯宾斯基酒店举办了2009年度PNY西南地区经销商大会。PNY大中华区总经理谢岱高亲自出席了本次会议。PNY对于新产品的研发究竟是如何的，PNY又是怎样建设、管理渠道的呢，笔者有幸对谢岱高先生进行了独家专访。
PNY大中华区总经理 谢岱高先生
西域IT网（下文简称为西域IT）：谢先生您好！首先感谢您能够抽空接受我们的专访。
谢岱高（下文简称为谢）：你好，西域IT网的各位网友大家好。
西域IT：首先请谢先生简单的介绍一下PNY的发展史。
谢：PNY成立于1985年，创始人是一位犹太人，他在以色列当了7年的军人，退伍以后就提着皮箱到巴黎去闯。后来有人告诉他去美国会更有机会，于是他提着皮箱又到纽约去。在1985年他成立了PNY这家公司，命名就是源自巴黎-纽约。可以说PNY创始人就是一个典型的美国梦实现的例子，他非常勤奋，为人也非常低调。但是PNY进入亚洲市场是在2002年，我们又赋予PNY一个中文名字——必恩威。必，就是一定、决断，没有妥协；恩，大家都知道，就是好处与感谢，这点尤其在中国很具有人文情怀；威，就是声望、名誉，让别人敬服的一种力量。这种命名的内涵，就是表达我们要以感恩的心态来面对客户，让客户赚到钱，自己自然也会赚到钱。
西域IT：PNY除了大家所熟悉的U盘、存储卡、内存之外，还有显卡的产品，不过大陆地区还没有销售，那么会不会在以后，我们在大陆也能购买到PNY的显卡呢？
谢：其PNY最早的时候是只做内存的，从1985年公司成立到1999年这些年当中，PNY的内存一直在美国销量很好，做到了全美的第一位，随着公司的进一步发展，PNY开始逐步向U盘、存储卡和显卡发展，每一个产品线我们都力求做到最好。虽然显卡我们在北美地区占有率排名第二，但是目前在亚洲我们都没有开始销售显卡这个产品，目前的重点还是会在U盘这个产品。
PNY2009年9月在北美地区的销售状况
西域IT：PNY这次在成都召开经销商大会，是不是在为深挖成都市场做准备？
谢：这是一定的。因为中国市场比较大，我们之前都是在做全国性的计划，不过慢慢的我们会在部分区域性地区做深耕。也需要了解这边区域的市场的需求，我们才能做出相应的政策。
西域IT：除了PNY之外，其他的品牌厂商也十分看重成都市场，那么PNY会不会做出一些有差异化的政策出来开发成都市场？
谢：当然会有差异化的政策出来，从产品上来说，我们会有不同的产品提供给消费者，从管理模式上来讲，我们也有自己的管理模式和当地的经销商配合，走出一条属于我们自己的道路。
西域IT：目前U盘逐步的向大容量发展，那么PNY会不会顺应潮流，推出超大容量的U盘？
谢：这是一个趋势，不仅仅是PNY，我相信所有的品牌都会。但是现阶段，市场的需求还是以4GB、8GB为主，我们的重点还是会放在主流产品上。
西域IT：随着市场的发展，客户的需求也在变化，个性化的产品会相当的受欢迎，PNY会不会在这方面加大开发的力度？
谢：我们的U盘一直是在追求一种差异化的产品，与其他的品牌不同，从做工、用料都不一样，我们刚刚上市的玉米盘，采用了无污染的环保材料，在土地里会自动分解，绝对无污染。我们在第四季度也会跟着推出一些带有加密、防毒软件的产品。相信很快就能和大家见面。
西域IT：目前市场上非官方的正品U盘比较多，PNY有没有采取什么措施，让消费者保持对PNY的购买热情和信心？
谢：这需要持续去做，不只是一句口号而已，我相信，我们会用服务去打动消费者，一步一步的来。
西域IT：从09年上半年来看，PNY在大陆地区所占的市场份额大概有多少？你对这个成绩满意吗？
谢：在大陆地区，我们的市场份额大概占10%左右，在第二和第三之间徘徊吧。至于满意以否，我觉得这跟我们还有渠道的付出和努力是分不开的，我相信未来还会更好。
西域IT：那谢总可否预计一下明年PNY在大陆的地区的销量会有多少的提升？
谢：我相信通过我们的努力，成长一倍应该不是问题。我对PNY这个品牌是相当的有信心的。再加上经销商的配合，我觉得这个目标应该不难完成。
编后：作为一个国际知名品牌，PNY凭借着十分具有特色的产品给我们留下了很深刻的印象，那么今后PNY还会给我们带来什么样的惊喜呢，我们拭目以待。
