细问之下才知道原来这位朋友是通过网上购物以九千元的价钱竞拍来的,随着iphone破解技术的推广,北京越来越多的人开始购买这款手机.笔者试着从淘宝网上搜索关于iphone销售的字样,发现有193贴之多,销售地点基本上涵盖了中国的各地区级城市,4GB和8GB售价分别是是六千余元和九千余元.
苹果手机在美国的销售价格是499美元和599美元,换算成人民币相当于三四千,到了中国售价翻了一番还多.我们在惊叹一些渠道商利用水货赚得盆满钵满的时候,不仅为水货高昂的售价和巨额的利润所吸引.
圈里的朋友告诉我,水货在中国的市场是非常大的,苹果只是一个特例,现在属于囤积居奇阶段,定价很高.通常水货手机的价格只有市面流通手机价格的三分之一,但是有一点是相同的,那就是经销商都可以从中得到不菲的利润.
水货的出现绝对是一个怪胎,搅乱市场正常的价格秩序,但是水货的走私从来没有消停过,归根结底还是利润的驱使,经营者有利可图,消费者有钱可省,高明的经营者再给消费者来点店包一年的承诺,相信很多人就会毫不犹豫的选择水货.
经过关税等一系列关卡从一个国家进入另一个国家,层层加起来的钱就要叠加到消费者身上,一款国外高端手机到了中国消费者手中,价格一般会比真实价值对应的价格高出三分之一.而水货却不需要如此的繁文缛节,经过特定的渠道,直接从国外厂商或者批发市场进入国内消费者手中,价格自然实在的多.
手机被人熟知的销售地点通常是手机专业卖场,3C卖场和超市手机柜台,实际上手机销售还有两种销售途径不被人熟知,一种是圈里人炒货,一种是网上销售.水货就是滋生在这两种销售体系之下.
有些圈里人开几节柜台,名片上头衔却很多,同时代理了很多种品牌手机,柜台里却什么也看不见,在你想买的时候他总能给你承诺拿到货.这种行为我们称之为炒货.
炒货是一部分缺少资金而且怕担风险的圈里人,替别人卖货,如果有人指名道姓的要哪个型号,炒货人就会和他讲价,如果圈里人感觉有利可图,就把事情敲定下来,去上线经销商那里拿货.赚取一点差价.
炒货现在在圈里是一种见怪不怪的行为,上游的经销商似乎也乐意有一批这样的人帮他们来推销自己的手机,大家都在拼命的做下线代理,所以炒货也就自然而然的应运而生,而炒货的人,开着一个皮包公司无本买卖,不用成本就能赚到钱,何乐而不为?
网上购物则是近几年开始兴起,在国外这是一种很成熟很常见的销售模式,在北京上海等大城市也已经开始风行.像淘宝网,每天都有大笔金额的网上交易在进行.
网上交易和圈里炒货这几年越来越红火,由于他们不需要担负诸如卖场的高额租赁费用,所以较之专业卖场有很大的价格优势.现在消费者倾向于理性消费,精打细算过日子,水货的生存空间也就越来越大.
水货虽然以其低廉的价格在市场站住了脚并且占据了不小的市场份额,但是其缺点也是显而易见的.卖家往往只给提供一段时间的店保,而不是像行货那样可以提供四无风险的国内联保.这也是行货和水货之间最基本的区别.售后服务,一直是水货在中国深受诟病的原因.
笔者认为,水货以其低廉的价格在中国行销,其生存空间也得到越来越多人的默认或认可,在一段时间内是不会消停的,除非政府立法大力取缔.中国的现实就是人多钱少,都是钱在做怪,谁让外国手机卖得那么贵呢?如果行货便宜得大家都能接受,谁还去买水货?
