6月8日下午，索尼将在中国正式发布它的新数码单反a100。对于这一颇具影响力的事件。商家、消费者、媒体、原柯美用户都有各自不同的看法。为了了解各方面的声音，我们ZOL数码相机频道针对上面所提几类人群进行了随机采访。以下是中关村地区具有代表性的经销商所反映的态度。
中关村卖场商家
北京摄贸金广角，这是一家有50年历史的专业摄影器材经销公司。在目前的中关村地区，这是唯一一家具有长期专业器材销售经验的经销商。同时他们也是索尼的签约经销商之一。
中关村卖场商家
笔者：索尼的新单反马上就要上市了。根据您对市场的了解，预计初期索尼单反会占据到多少的市场份额？
金广角：索尼是一家很有实力的厂商，而索尼这个品牌在市场中也有着强大的号召力。之前柯美在国内市场上的占有率应该在10%到20%左右。相信索尼此次发布新机器后，依靠它的销售能力，会比较容易提升到这个水平的。
笔者：目前这部新机器的定价已经出来了。单机应该是7000多元，而套机则会到8000元以上。您觉得这样的定价如何？
金广角：很难说。按照与过去柯美a5D(资料 文章 价格 评论)的价格相比，索尼此次新机型的价格有些偏高。毕竟当初a5D退出市场之前，已经到了5000元的低价位了。但是索尼这台新机器毕竟是千万像素的产品。而且考虑到索尼目前消费高端数码相机的价位，a100的预定价格也还是合理的。长期来看，这个价格肯定要调整。究竟什么时候调整，还要看市场的反映了。
笔者：您对索尼进入单反市场这个举动有何感想？
金广角：对于索尼而言，它的小相机销售情况是很好的。但是现在各家之间的竞争确实激烈。索尼做单反是迟早的事情。过去柯美做单反，其实还是挣钱的。但是它的占有率有限，出货量始终无法进一步提高，所以整体来看，柯美的盈利并不高。索尼不同，索尼有良好的销售渠道和一大批对索尼品牌极度认同的消费者。所以对索尼而言，提高出货量并不是什么难事。
笔者：您如何评价索尼的销售渠道？
金广角：在所有数码相机厂商中，佳能、索尼的渠道做的算是最好的。他们都是自己来负责销售，而不是交给代理公司。相对而言，他们对供货的分级管理也最成功。大家也看到了，连尼康从去年开始也在国内成立了各地的分公司，自己来做销售渠道了。作为索尼的签约经销商，我们也确实感觉他们的销售体系更有利。单是靠这样的销售渠道，索尼的单反就不会失败。
笔者：您觉得索尼的新单反更适合在哪里销售？、
金广角：就零售而言，当然是中关村更适合索尼新单反的销售。这里的消费者相对来说更容易接受索尼的品牌和产品。这对于新入道的索尼单反是最合适的消费人群。相比之下，五棵松那边的消费者往往都是有一定深度的爱好者。他们选择产品的目的性更强，对佳能、尼康等传统厂商的忠诚度更高。
笔者：那么你们这次会积极跟进索尼新单反的销售么？
金广角：跟进一定会跟进的。我们是索尼的签约经销商么。至于投入的力度，还要看市场的反映。商家做生意就是为了挣钱么。市场反响好，我们当然会全力以赴积极跟进的。
